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苏宁海尔合作再升级 200亿大单锁定2016

来源:重庆空调保养 发布时间:2019年10月21日

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  就在昨天,苏宁2015年年报业绩公告显示,苏宁的营业收入同比增长近25%,尤其是在线收入增长了94.93%。

 

  在同一天的会谈中,双方还将网上销售提升到了更高的合作水平。2016年,双方将更深入、更广泛地渗透到网上销售的红海和农村三、四级市场,重点放在冰洗、空调、彩电、厨房、卫生间等各类领域。在网上下二级市场海尔品牌已经取得绝对领先的基础上,在苏宁特易购、苏宁特易购天猫旗舰店和苏宁特易购直营店取得突破,不断开拓和加强新市场,共同创造了2016年200亿的销售目标。

 

  据了解,梁海山带领团队前往苏宁,并与苏宁总部各部门及全国各地举行了视频会议。双方明确规划了2016年合作项目,启动了春季推广活动。

 

  “作为互联网零售商,苏宁拥有庞大的数据资源和2.4亿会员信息。在现有合作的基础上,苏宁将进一步向海尔开放其数据运营能力。凭借海尔产品在国内消费者心中建立的良好产品声誉,苏宁将联合使用大数据分析用户需求和市场状况,打造更加差异化的明星产品,”侯恩龙表示。

 

  单一产品营销的整体生态联动

 

  “2015年,苏宁和海尔团队的垂直对接将更加流畅和细致。随着苏宁互联网转型的成功,苏宁将为制造商提供更多的销售渠道。”梁海山说道。

 

  在1月21日至24日为期4天的联合促销活动中,双方通过产品定制、资源共享、渠道整合等措施,在线和离线向消费者提供相同的产品、价格和服务。去年,苏宁成功创建了专门面向海尔的“717品牌节”,一天采购量惊人增长980%,五天内销售60万台海尔家电,进一步增强了双方紧密合作、振兴市场的信心。

 

  今年,双方计划扩大和深化营销合作,开展全产品、全品牌、全生态联动,特别是在即将到来的3.15、418电商节、51、6.16、717苏宁-海尔品牌日等重大推广节点。梁海山向海尔运营团队提出,应该更好地与整体推广节奏相协调,“海尔的产品资源和营销预算应该与苏宁的节奏相匹配,形成‘1+1 > 2’的效益。”

 

  对此,侯恩龙也给予了积极的回应:“在互联网时代,双方的运营团队必须敢于突破传统思维,最大限度地销售产品,以主导市场。”

 

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